文 | 略大参考 俺去也付饶俺去也
裁剪 | 凄沧
柳井正莫得和库克见过面，优衣库也难和苹果扯上相干，但这并不妨碍柳井正把库克当成竞争敌手。
2015年，在给与好意思国《连线》杂志采访时，这位当了多年日本首富的企业家放言暗示：优衣库（即迅销集团）是一家技能公司，独一的竞争敌手不是Gap，而是苹果。
彼时常任优衣库的假想总监——泷泽直己，以至在公开场地径直将优衣库基础款的校庄重过，与IPhone的迭代更新进行比较，仿佛愈加落实了苹果“竞争敌手”的身份。
但如今，这种竞争相干在中国阛阓不复存在。
因为苹果在中国阛阓的发展困难，一样出咫尺了优衣库身上。比如：1、王人靠近中国阛阓增长乏力窘境；2、业务王人高度依赖中国阛阓；3、在中国阛阓王人在加大诊疗力度。
为此，苹果CEO库克在本年错杂来华次数，不光向中国阛阓捏续开释善意，更是切身下场来鼓舞在中国区的业务，以救助销量纰谬。但是比起库克，柳井正不光要靠近优衣库在华事迹下滑的问题，前段时辰他在BBC对于“优衣库不使用新疆棉”的言论，似乎又把我方的坑挖深了少量。
01 中国区增长乏力2024年，苹果在中国阛阓的日子不算好过。
最新涌现的苹果财报娇傲，第四季度，苹果营收达到了949.3亿好意思元，比拟旧年同期的894.98亿好意思元达成了6%增长。但在大中华区，苹果营收为150.33亿好意思元，低于旧年同期的150.8亿好意思元，同比着落了0.34%。
同期，从全年时辰维度来看，2024财年苹果在大中华区销售额仅为669.5亿好意思元，低于旧年同期的725.6亿好意思元。
中国阛阓是苹果独一营收下滑的阛阓。从手机出货量上来说，苹果的阛阓份额正在被更多国产机所蚕食。
公开数据娇傲，2024年前六周，苹果iPhone手机在中国的销售量同比下滑24%，在中国手机阛阓的份额跌至第四位。
到了本年7月，苹果在中国智高手机出货量排行以至初度跌出前五。Canalys的数据娇傲，本年第二季度，中国大陆智高手机出货量同比增长10%，重回7000万台水平。其中vivo、oppo、荣耀、华为、小米包揽前五，苹果出货排行退至第六，阛阓份额占据14%，同比着落2%。
在第三季度，苹果凭借年度新品上市，以15.6%的阛阓份额重返中国阛阓前五位，但和旧年阛阓16.1%的阛阓份额比拟，同比增幅仍为负数。
尽司库克在公开场地屡次抒发了对于中国阛阓的信心，但他也在财报电话会议中告诉分析师：中国，那儿无疑是公共竞争最强烈的阛阓。
苹果在中国阛阓的境遇，一样出咫尺优衣库的财报里。
优衣库最近发布的2024财年财报娇傲，手脚优衣库第二增长支捏的中国阛阓堕入了增速大幅放缓的境况。限度2024年8月底的2024财年内，优衣库在大中华区的营收增长9.2%，交易利润微增0.5%。
自慰偷拍从全年的时辰维度来看，尽管优衣库在中国阛阓的营收和利润王人仍在增长，但较此前双位数的增速显着放缓。不仅如斯，遵循也出现了问题。中国区店铺的单店营收仅为日本原土的一半，阛阓份额更是跌破2%。
更早时候，优衣库在中国阛阓的增长危境便运行显现：比如在二季度，它在中国阛阓的进展急转直下。尽管营收增长，但同店销售和利润双双下滑；在三季度，在优衣库营收、总利润增势均达成双位数大幅增长的情况下，大中华区的优衣库却出现营收、利润大幅着落，同店销售额萎缩等征象。
在中国阛阓的增长低迷，一样反馈到了门店数目上。
此前，柳井正曾对中国阛阓作念过一个乐不雅的预估：中国阛阓不错容纳3000家优衣库门店，并将每年在华的净增门店数目定为80家。
不外自2018年运行，优衣库在中国阛阓的门店净增计算从未完成过，相接往年情况来看，优衣库在中国的门店净增数目以至出现捏续下滑趋势。2021财年至2023财年，优衣库在中国的门店区别净增了66家、64家和35家。到了2024财年，这一数目仅为30家。
不管是对于优衣库照旧苹果而言，“中国阛阓增长缓缓”成了他们共同的困难。
02 两种解法该奈何嘱咐中国区的增长乏力，苹果和优衣库给出了不一样的谜底。
苹果的谜底是降价，并积极推动AI在中国阛阓的落地。
在本年双11时代，苹果公司在其官方渠说念对新发布的iPhone 16系列进行了大规模降价促销。重复上以旧换新的补贴，iPhone 16系列最高减1600元，一定进度上被外界以为是为了促进销量。成果亦然显着。笔据Counterpoint的数据，iPhone 16系列的销量在首月进展顽强，同比增长了20%。
但这并不料味着苹果安枕而卧。笔据Counterpoint在11月21日发布的中国智高手机每周跟踪阐扬，本年“双11”，iPhone在国内的销量同比着落“两位数百分比”。
究其原因，相对中国头部企业，苹果在翻新上永恒趋于保守。在折叠屏、AI的两大赛说念布局上，远远逾期于国产机华为、荣耀、oppo、vivo等国产机，这些品牌在AI功能的先发上风，对苹果产生了不小冲击。
尽管苹果在积极与百度协作，以推动AI功能在国内落地，但据公开报说念娇傲进展并不堪利。这也让那些对苹果AI技能感酷爱但无法体验的耗尽者，对苹果的新品处于不雅望派头。
苹果策略在中国阛阓的失灵，一样映射到了优衣库上。
在90年代耗尽左迁的日本，优衣库领先向广泛耗尽者提供了大量价廉物好意思的清闲服装。
由此，彼时追求极致性价比的日本耗尽者让优衣库的股价在几年间连忙涨了10倍。优衣库的事迹也趁势崛起，从1990年的52亿日元，增长到2010年的8148亿日元，20年的时辰里，优衣库销售额增长了约160倍，筹办利润增长了1500倍。
而在一样在耗尽左迁趋势下的中国阛阓，优衣库的价钱不降反增，这也让原来在日本阛阓被视为性价比品牌的优衣库，堕入被中国耗尽者用白牌平替的局面。
在各大外交平台上，不少耗尽者纷纷吐槽优衣库变贵了、丑了的感触，恰是由于价钱和名堂的原因，让部分耗尽者寻找起了“优衣库平替”。在电商平台搜索“优衣库平替””、“优衣库同款”等关键词，会涌现出海量商品和店铺，其中，部分同款单品销量以至能高达几万件。
而在三季度事迹阐扬中，优衣库大中华区首席实施官潘宁在财政简报中注意提到了“平替”耗尽潮对公司的冲击。他指出，大多数中国耗尽者的心态正在发生变化，他们更倾向于遴荐质地与品牌商品险些莫得区别、但价钱更实惠的家具。
更多数据也不错解说这一趋势。
据尼尔森IQ《2024 中国耗尽者掂量》调研数据娇傲，与2023岁首调研比拟，耗尽者对价钱敏锐度全体上涨，介意廉价的耗尽者占比从20%上涨至35%；垂青性价比、多平台比价的耗尽者占比从28%上涨为30%，而消朦拢放、追求进阶价值的耗尽者全体占比从52%着落至 35%。
但是，即便在中国耗尽阛阓进展欠安，优衣库也并莫得在价钱上作念过多的诊疗，而是遴荐了关闭逝世的店铺，进步单店遵循。2025财年，优衣库盘算推算在大中华区优质地段开设新店60家，而往年这一数字基本是80家到100家。
同期，优衣库在本年2024秋冬款中，为安妥中国耗尽者户外潮水，推出了摇粒绒、外衣单品等最新科技单品系列。但跟着骆驼、迪卡侬等品牌纷纷发力户外服装的趋势下，优衣库129元一件摇粒绒一稔的性价比，概况在耗尽者心目中，远不如前两者低于100元一件来得的确。
此外，优衣库遴荐在国际阛阓发力，开发新阛阓。
2024财年，优衣库在除大中华区外的国际阛阓的门店净加多63家，限度2024年8月末门店数目来到603家，这些阛阓对集团总营收的占比从29.5%加多到33.3%，首度越过日本优衣库。
分地区来看，优衣库在南韩、东南亚、印度和澳洲的营收和交易利润均跳跃20%增长，体量更小的北好意思和欧洲阛阓的营收增幅区别为33%和45%，交易利润增幅区别为65%和70%。
比优衣库更低廉和前锋的姐妹品牌GU也在发力。2024年，该品牌进驻好意思国开设了首家公共旗舰店及电商渠说念。
尽管大中华区阛阓的利润增速险些停滞。但在北好意思和欧洲阛阓，优衣库交易溢利率高达15%以上，这也成为优衣库国际利润增长的主要开始。
中国阛阓遭到增长停滞的优衣库，在国际阛阓找到了新的增量。
03 王人离不开中国阛阓11月25日，库克现身北京进入链博会（中国国际供应链促进展览会），给与记者采访时暗示：“我特别嗜好他们（中国协作伙伴），莫得中国的协作伙伴，苹果就无法取得今天的成立。”
在现场苹果公司的展览牌上写说念，Apple的200家主要供应商中，有跳跃80%在中国坐蓐。
从库克本年三次访华的次数上和屡次公开场地里，库克不单一次的说到中国事苹果最遑急亦然最嗜好的伙伴。但实质上，库克曾经寻找过多元化阛阓，来对冲中国阛阓的过度依赖。
在库克看来，越南和印度是苹果公司减少对中国过度依赖的受益国之一，不光不错分担供应链的压力，这两个阛阓更是苹果潜在的巨大耗尽阛阓之一。
由于印度厂需要依赖从中国大陆入口大量零部件，何况印度厂iPhone代工良率仅有50%等要素，苹果只可将产能再次回流中国阛阓。在本年7月，苹果COO杰夫·威廉姆斯来到中国，拜谒供应链企业就可见苹果对于中国阛阓的嗜好。
对于优衣库而言，首创东说念主柳井正也在近期采访中明确暗示了中国阛阓的遑急性：中国不仅是优衣库的坐蓐重地，更是其公推测策中的关键一环。据优衣库母公司迅销集团本年9月涌现的阐扬，该公司397家协作服装坐蓐商中，有211家王人在中国。
手脚优衣库最大的坐蓐基地，中国同期亦然其门店规模最大的阛阓。从2021年起，优衣库在中国的门店数目便已越过日本原土。限度2024年8月底，优衣库在大中华区共领有1032家门店，其中926家位于内地。同期，日本原土的门店数目则降至了800家以下。
尽管在中国阛阓的门店扩展策略趋于保守，但在柳井正看来，“关闭不盈利的店铺自己就是一个自我改变的经过。在企业日常的筹办行为中，行状的荣枯隆替是常有的事。”中国有14亿东说念主口，优衣库只开到了近1000家店，距离3000家门店的计算还有巨大发展后劲。
在本年10月的年度财报发布会上，优衣库社长塚越大介也直言：“咱们咫尺大中华区的路只走了一半。”
此外，中国阛阓是优衣库营收最遑急的国际阛阓。迅销集团近5年财报娇傲，优衣库在大中华地区的收入一直占总收入的20%以上。最近的2024财年财报也娇傲，优衣库在中国的年度收益有6770亿日元，占其母公司公共总收入的21.8%。撤回日本阛阓，单看优衣库的国际幅员，中国阛阓能占其国际阛阓幅员的40%。
不管是柳井正照旧库克，任何一个商东说念主，其实王人不想把鸡蛋放在一个篮子里。
昭着脚下的中国阛阓对他们而言，是机遇最大亦然必不可少的阿谁篮子。尽管在中国市局靠近着事迹压力，具有雄壮后劲的中国阛阓对于这两家公司来说，仍有故事可讲，而且是不可出错的遑急阛阓。
跟着阛阓耗尽趋势的变化，耗尽东说念主群不雅念的按捺变化，莫得一家能靠着一套形状走通统共的阛阓。在柳井正看来，“筹办就是一个贯通试行的空虚，让一家公司能一直能够保捏直线上涨的情景，是一件难事。”
一家公司的出海之路不老是一帆风顺的。即等于如今在泰西阛阓照旧获取较大增长的优衣库，曾经经靠近过被东说念主们买且归将商标剪掉，有品类无品牌的莫名。在《一稔之王：优衣库掌门东说念主柳井正》一书中，他曾流露，优衣库打进欧洲阛阓用了五年的时辰，打进中国阛阓用了八年的时辰。
这概况也能给倒中国出海企业一些启示：跟着筹办环境按捺发生着调动，筹办者也要跟着外部环境的调动，实时换取我方的筹办念念路。